Nachdem wir uns zunächst deinen bestehenden Kundenstamm und die Pipeline anschauen, geht es an die Zielkundendefinition. Du bist hier grundsätzlich federführend, wir unterstützen dich aber mit Rat und Tat, so dass allen klar ist, wer deine Traumkunden sind und was daraus für Zielkunden (Branche, Grösse, Standort, sonstige Merkmale etc.) entstehen. Innerhalb der Zielkunden schauen wir, wer die richtigen Ansprechpersonen sind und erstellen die Personas.

Sobald die Zielkunden und Personas definiert sind, sourcen wir die Leads aus verschiedenen öffentlich zugänglichen Quellen. Je nach Firmengrösse sind dies ein paar wenige Einzelpersonen oder eine Reihe von Adressaten in verschiedenen Funktionen. Die Leadliste gehen wir mit dir durch, damit du sie kommentieren kannst. Damit wollen wir sicherstellen, dass jeder Lead passend angegangen wird oder gewisse Adressaten auch weggelassen werden.

In einem letzten Schritt bereiten wir die Outreach-Kampagne vor. Die eingesetzten Kanäle passen an die Zielkunden an und sorgen für die richtige Mischung aus schriftlicher und telefonischer Ansprache. Auch der sachliche Inhalt sowie die Tonalität gestalten wir für den grösstmöglichen Effekt. Die Kampagne wird dir anschliessend zur Kommentierung vorgelegt. Wir möchten, dass du  und dein Unternehmen möglichst authentisch rüberkommen, gleichzeitig soll aber unsere Erfahrung und Expertise miteinfliessen. Am Schluss müssen beide Seiten hinter dem Resultat stehen können.