No-Nonsense Vertriebsunterstützung
Fractional SDR
Beim Fractional SDR gehen wir einige entscheidende Schritte weiter im Verkaufsprozess. Wir stellen einen erfahrenen Vertriebler zur Verfügung, welcher unter deinem Firmenbanner auftritt, erste Verkaufsgespräche allein oder gemeinsam mit dir oder einem Produktexperten führt und an Messen und Konferenzen teilnimmt .
Du sicherst dir mit dem Fractional SDR unsere umfangreiche Vertriebserfahrung und aktive Unterstützung, die deine Verkaufsprozesse entscheidend voranbringen wird.
Sales Kickstarter
Wir übernehmen für dich das erste Teilstück des End-to-End-Vertriebs, damit du kontinuierlich mit Interessenten sprichst, die bereits ein erstes „Ja“ gegeben haben.
Das Experten-Team hat langjährige Erfahrung in der Vertriebsunterstützung von Start-ups und jungen Unternehmen mit dynamischen Geschäftsmodellen. Wir bieten zusätzliche Kapazitäten mit maximaler Flexibilität und unterstützen bei der strukturierten Marktentwicklung.
Sales-Kickstarter
Unser Kick-off-Workshop legt den Grundstein für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. In klar strukturierten Schritten definieren wir gemeinsam die Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen:
- Verstehen des Business Modell:
Es ist entscheidend, dass wir dein Business Modell verstehen und welches Problem für welche Zielgruppen mit dem Produkt oder Dienstleistung gelöst wird. - Status Quo des Vertriebs:
Wir nehmen den aktuellen Zustand deines Vertriebs unter die Lupe und identifizieren Optimierungspotenziale. - Zielkunden und Persona:
Gemeinsam definieren wir deine Wunschkunden und erstellen eine detaillierte Persona. - Outreach Guidelines:
Wir bestimmen den Tonfall und die Content-Guidelines, die in der Kundenansprache verwendet werden. - Technisches Setup:
Wir richten die notwendigen technischen Tools und Plattformen für eine reibungslose Zusammenarbeit ein. - Nächste Schritte:
Zum Abschluss des Workshops planen wir die nächsten Schritte für eine erfolgreiche Implementierung der Vertriebsstrategie.
Wir stellen sicher, dass dein Vertrieb bei Finvend in sicheren Händen ist.
Sales-Kickstarter Vorbereitungsphase
Nachdem wir den Ist-Zustand besprechen mit bestehenden Kunden und Leads, geht es an die Zielkundendefinition. Du bist hier grundsätzlich federführend, wir unterstützen dich aber mit Rat und Tat, so dass allen klar ist, wer deine Traumkunden sind und was daraus für Zielkunden entstehen. In den meisten Fällen ist es ein Beschrieb von Eigenschaften sowie auch effektive Namen.
Sobald die Zielkunden definiert sind, erstellen wir Leadlisten aus verschiedenen Quellen. Diese gehen wir mit dir durch, damit du sie kommentieren kannst. Damit wollen wir sicherstellen, dass jeder Lead passend angegangen wird oder gewisse Adressaten auch weggelassen werden.
In einem letzten Schritt bereiten wir die Kontaktkampagne vor. Auch diese besprechen wir mit dir, so dass du sicher sein kannst, dass deine Vorstellungen mit einfliessen.
Vertriebskampagnen
Auf fremde Menschen zugehen, ist nicht jedermanns Sache. Wir machen das mit Freude und übernehmen es für dich, stellen dich aber in den Mittelpunkt. Mit jahrelanger Praxis im B2B-Vertrieb gehen wir strukturiert und hartnäckig, aber nie aufdringlich vor, um qualifizierte Leads zu generieren, die ein echtes Interesse an deinen Lösungen haben.
Bei unseren Kampagnen schauen wir auf ein ideales Verhältnis von Quantität und Qualität. Anonyme Massenversände bringen selten den gewünschten Erfolg. Stattdessen setzen wir auf zielgerichtete, möglichst individualisierte Ansprachen. Unser Ziel ist es, eine Reaktion zu provozieren – egal ob positiv oder negativ. Denn nur durch Feedback erfährst du, ob dein Angebot den richtigen Nerv trifft.
Viel öfter als dir und uns lieb ist, haben die möglichen Kunden kein unmittelbares Bedürfnis an deinem Angebot, sind aber grundsätzlich interessiert. Deshalb ist es entscheidend, sich immer wieder in Erinnerung zu rufen bei dieser Zielgruppe. Eine regelmässige und bestenfalls anlassbezogene Kommunikation stellt sicher, dass du der oder die Erste bist, an welche die potenziellen Kunden denkt, wenn ihr Bedürfnis akut wird.
Pipeline Management
Effizientes Pipeline-Management ist der Schlüssel zum Erfolg in jedem Verkaufsprozess. Wir behalten Leads und Verkaufschancen in jeder Phase des Verkaufsprozesses im Blick, antworten aus eingegangene Mails, bearbeiten Abwesenheitsmeldungen/Bounces/etc., aktualisieren das CRM damit die wichtigen Kundendaten up to date bleiben.
Mit unserem präzisen Pipeline-Management verlierst du nie den Überblick und kannst frühzeitig auf Chancen und Risiken reagieren.
KPIs und Auswertungen
Wir messen den Rücklauf, vereinbarte Gespräche/Meetings und werten die Antworten aus. Wenn wir merken, dass etwas nicht so klappt, wie vorgesehen, drehen wir rechtzeitig an den entsprechenden Schrauben.
Es kann beispielsweise sein, dass dein vermeintliches Flaggschiff-Produkt gar nicht so stark nachgefragt wird wie andere Lösungen in deinem Portfolio. Mit unserem geschulten Auge für Markttrends und KPIs sorgen wir dafür, dass dich falsche Annahmen nicht wertvollen Umsatz kosten.
Gestützt auf fundierten Datenaustausch und präzise Auswertungen nehmen wir zielgerichtete Anpassungen vor. Dabei greift unser geballtes Fachwissen aus zahlreichen Projekten und Branchen. So stellen wir sicher, dass du jederzeit auf dem richtigen Kurs bist.
Fractional SDR
Mit dem Fractional SDR gehen wir einen Schritt weiter und betreiben Business Development unter deinem Branding in unserem eigenen Namen. Wir führen erste Anrufe, Meetings und Präsentationen durch und qualifizieren Leads, bevor wir dich einbeziehen.
Auf deinen Wunsch begleiten wir Produktexperten bei Meetings und Präsentationen oder wir schulen Vertriebsmitarbeiter oder das Managementteam.
Nutze unser Netzwerk und unsere Erfahrung
Neben dem Einsatz des eigenen Netzwerks erzielen wir üblicherweise auch eine hohe Conversion Rate bei der Kaltakquise durch den Einsatz von gezielter Kontaktrecherche, geeigneter Ansprache und der notwendigen Hartnäckigkeit.
Durch unsere Erfahrung in den Bereichen Technologie, Fintech, Finanzen und Corporate Services verfügen wir über ein breites Netzwerk, das wir nutzen können. Dazu gehören Gründer, CXOs und andere Entscheidungsträger.