Der Schweizer Markt hat einige spezielle Eigenschaften. Diese zu kennen und zu beachten werden dich unterstützen die richtigen Entscheidungen im Vertriebe zu treffen und damit erfolgreicher zu sein.

Viele erfolgreiche Geschäfte in der Schweiz bauen auf starken und  persönlicher Beziehungen auf. Es dauert erfahrungsgemäss in der Schweiz ein wenig länger, Beziehungen oder Freundschaften aufzubauen. Wer aber bereit ist, dieses “Investment” auf sich zu nehmen, wird auf loyale und vertrauenswürdige Beziehungen zählen können.

Obwohl die Schweiz ein kleines Land ist, gibt es neben der Mehrsprachigkeit viele regionale Unterschiede und einen sogenannten Lokalpatriotismus. Nutze diese Unterschiede zu deinem Vorteile, erwähne z.B. einen regionalen Feiertag oder mach dich mit lokaler Geschichte vertraut. Das kann ein toller Eisbrecher in einem Verkaufsgespräch werden.

Schweizer Kunden erwarten Qualität, Präzision und Verlässlichkeit. Stelle sicher, dass deine Produkte oder Dienstleistungen dieses Kriterium erfüllen, und unterstreiche das in deinem Marketing. Nutze Referenzen und Qualitäts-Zertifikate, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen. Zeig deine Verlässlichkeit in deiner täglichen Arbeit.

Zeige dein Engagement für Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung. Dies muss jedoch authentisch sein, damit kein Eindruck von Greenwashing o.ä. entsteht. Das wird nicht nur deinen Brand stärken, sondern auch eine emotionelle Bindung zum Kunden fördern. Berichte regelmässig über deine Aktivitäten und Erfolge in diesen Bereichen.

Eine digitale Präsenz ist unverzichtbar. Definiere deine Wunschkunden, vernetze dich mit ihnen und kommuniziere regelmässig mit deiner Zielgruppe. Erstelle Inhalte mit Mehrwert und publiziere diese auf deiner Webseite, relevanten Social-Media-Kanälen und auch per Newsletter.