Lange Verkaufs-Zyklen meistern

In unseren Gesprächen mit Start-ups und Kleinunternehmen stellen wir immer wieder fest, dass in B2B Geschäftsbereichen lange Sales-Zyklen eine besondere Herausforderung darstellen. Sie können die knappen Ressourcen eines jungen Unternehmens erheblich beanspruchen und die Kapitalbindung in die Länge ziehen.

Warum lange Sales-Zyklen eine Herausforderung darstellen:

• Zeitaufwendig: Lange Entscheidungsprozesse auf Kundenseite belasten den Cashflow und erschweren einen realistischen Forecast
• Ressourcenintensiv: Ein hoher Einsatz von Personal und Budget für langwierige Verhandlungen, gleichzeitig aber viel Idle Time der Vertriebler
• Opportunitätskosten: Verpasste Geschäftsmöglichkeiten durch Fokussierung auf langfristige Deals.

Ein professioneller, externer Vertriebspartner kann sinnvoll unterstützen:

• Kosteneffizienz: Durch Auslagerung bestimmter Vertriebsprozesse können fixe Kosten in variable Kosten umgewandelt und somit Geld gespart werden.
• Flexibilität: Schnelle Anpassung an Marktveränderungen und Bedarfsanpassungen ohne langfristige Verpflichtungen.
• Erfahrung und Expertise: Profitiere  von der Erfahrung und dem spezialisierten Wissen von Vertriebsprofis, um lange Sales-Zyklen zu verkürzen und Conversions zu verbessern.

Der Ansatz von Finvend:

• Individuelle Beratung: Wir analysieren den bestehenden Sales-Zyklus und identifizieren in Zusammenarbeit mit dir die Wunschkunden.
• Strategische Planung: Gemeinsam erarbeiten wir einen massgeschneiderten Vertriebsprozess, der auf der Business-Strategie aufbaut.
• Professionelle Umsetzung und Support: Unsere langjährigen Vertriebsprofis begleiten dich von der Implementierung bis zur erfolgreichen Ausführung, um sicherzustellen, dass die erwünschten Vertriebsziele erreicht werden.

Unser strukturiertes Vorgehen, die langjährige Erfahrung und die Freude, auf neue Menschen zuzugehen, machen uns für viele Schweizer Start-ups und Kleinunternehmen zu erfolgreichen Partnern.